品牌家具管理
一、定位1产品定位
虽然您所代理的家具产品已经分类属于了欧式家具，但是欧式家具还是可以分为欧式田园、欧式古典、欧式现代等风格；一般生产厂家都会有类别区分，如果没有细分，则需要根据不同的产品的特点进行组合，重新定位；
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市场定位
市场定位您这边已经定下来了，属于中高段，所以您的客户群应该是年薪超过10万以上的消费群体，这类群体主要以白领、企业老板、事业成功人士、公务员和新婚家庭。而这类人主要分布在一些比较高档的住宅小区、经济优秀的城区，确定这些区域，有利于市场推广的事实；
二、市场营销策略1人员策略
a店员不要熟人销售人员不能是熟人，别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而且产生的矛盾也会更加多，更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍于情面您可能会难以处理这些事，最终只能慢慢托跨销售业绩；b人员配置招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；男性销售人员也要配备1～2个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很大作用；c上岗培训所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”“营销技巧”“企业规章、、制度”“销售奖励”等，让新人能尽快了解产品、市场和公司；、有新产品上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产品知识；d奖励政策设定业绩额奖励，一人每月销售达5万奖励200元奖金，10万奖励500元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励1000元奖金；此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范；i“轮流跟进方法”如店内当天有3个销售人员，A在10点服务一个客户，而10：20分进入店的客人属于B接待（如B不在则顺延到C），则下一位到店的客人在属于C接待，如此循环；ii如客人在次天再次光临店面，则有当天跟进的销售人员跟进，如其不在场则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；e形象规范服装拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；礼仪本人过去所在的家具销售公司的店面拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式由空姐礼仪作为样本；
i销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢
f迎客人“欢迎光临XXXX（店名）”以吸引顾客注意；iiiiiivv顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展r