开介绍；客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临XXXX（店名）”……
言行店内没有客人的时候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否则会营造一种懒散，不专业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的休息区休息；家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有不同的话述；（培训时规范）
2环境策略
店内的环境布置是家具销售的一个重大促进因素，本人所在的家具销售公司，20多家店平均每3年每家店面投入10～20万进行店面装修；a灯饰保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每3年更换一次）更换灯泡；避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果；b家具展品根据不同风格进行配套摆置，如：欧式田园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；家具展示组合时应以套为单位，避免零碎；如：欧式田园风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等）保持家具展品的清洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望；c饰物为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上放置精美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等；d音乐店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲古典音乐、现代钢琴曲等；
3价格策略
由于不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式：a由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高；b标价可以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣回报；
（1～3万88折、31～5万8折、51～8万78折、81～10万7折、10万以上68折）
4活动策略
根据节日情况，定期于店面组织优惠活动，以吸引顾客，如：a六一主题：怀念童年怀念乡村构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客；准备：“怀念童年怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）活动：抽奖、参观店面b七夕节主题：眠眠情意尽在XXX床
f构思：以七夕节为主题，浓浓爱情和店内床品为线，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客；准备：“眠眠情意尽在XXX床”为主题的活动海报、体现爱情的音乐、玫瑰花、百合花、奖品（巧克力、刺绣、中国结等）活动：抽奖、r