第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告
第十九届康腾全国高校学生案例分析大赛
题目名称：中国化妆品如何吹响迈向世界的号角
团队名称湖南师范大学会飞的鱼队联络方式电子邮箱
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综述
新经济时代，我国已经成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品消费市场。然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场。随着市场竞争的加剧，每个化妆品企业面临的挑战已不仅来自于产品价格和技术、销售渠道和策略、企业管理与文化，如何打造成功的企业品牌，在竞争中形成“品牌壁垒”，已经成为每个企业需要认真研究的一项重要课题。同时每个产业的创新形式也成为企业存在于竞争市场的核心竞争力。
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，另辟蹊径首次提出将中草药与化妆品相结合、利用现代中草药提纯技术提升化妆品功效的创新完整的养护概念，在当时的化妆品行业可以说是非常具有胆识和远见的一种创新形式。
从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌BodyShop的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。
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第一部分案例背景
一、化妆品行业
（一）化妆品定义化妆品广义上讲是指化妆用的物品。在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，
意思是把人体自身的优点多加发扬，把人体的缺陷多家弥补。1923年哥伦比亚大学CPWimmer慨括化妆品的作用为使皮肤感到舒适避免皮肤病遮盖某些缺陷美化面容使人清洁整齐增加神采。
二化妆品作用（1）清洁作用：去除皮肤毛发以及人体代谢与分泌过程中产生的不洁物质（2）保护作用：保护皮肤毛发等处使其滋润、柔软、光滑富有弹性。以抵御寒风，辐射，紫外线等的危害。（3）营养作用：补充皮肤及毛发营养，增加活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能。（4）美化作用：美化皮肤及毛发使其增加魅力或散发香气。（5）防治作用：预防或治疗皮肤及毛发等部位影响外表或功能的生理病理现象。
二、国际化妆品行业发展
（一）化妆品行业的发展环境随着经济发展和人民生活水平的提高，化妆品已由奢侈品转变成为人们的日常生活
用品。有关资料显示，90年代，r