业态及品牌调整计划提前启动招商工作。二、招商准备
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f（一）准备招商资料1、招商方案的制定、报批（含价格体系、现场统一招商说词、招商计划、周边调查情况、招商策略、招商现场布等）；2、相关合同文本拟定、（含委托招商协议、报批房屋租赁合同等）；3、招商指南或招商手册的编制；4、相关软体广告及现场布幅广告的设计制作；5、DM单或其它宣传资料；6、招商说明会等的策划；7、招商费用测算。（二）招商人员培训1、参培人员：项目招商人员及相关配合协助人员2、培训基础内容：（1）商业地产知识培训：商业地产发展历史、现状及发展趋势的培训，了解商业地产招商概念及所涉及的范围，分清自留资产与多业权招商的区别，了解招商手段及方法；（2）招商策划方案培训：项目概况、招商策略、业态配比及分布、租户搭配、准入机制、招商推进计划、各种费用收取标准等；（3）工作流程培训：项目工作各阶段开发商、经营管理公司、投资公司的各自工作交叉关系，明确各阶段各部门责任及文件报批流程；（4）制度培训：对与新项目招商有关的各种制度、标准、流程、
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f程序、策略进行培训；（5）招商技能培训：培训并强化招商负责人及招商代表的相关工作能力（如礼仪、谈判、应变等）更好地适应项目招商工作；，（6）法律法规及风险控制培训：强化招商人员对相关法律法规的了解，增强对多业权物业涉及法律关系的掌握，培育法律风险规避意识。三、招商实施（一）项目准入机制1、业态准入：（1）新项目应结合市场情况、策划部门对项目的规划，进行合理的业态定位，并编制分楼层的业态规划图；（2）在招商实施过程中应严格按规划业态定向实施招商，若在招商过程中根据项目情况需对业态规划进行调整，应报经权限范围内领导同意；（3）在进行业态规划定位时，应充分遵照现有法律、法规及政府相关规定，如：卫生、消防等。2、品牌、实力准入：（1）根据项目总体档次定位，确定租户配比原则，进行合理的租户搭配比例；
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f（2）对主力大户商家，特别是经营娱乐业商家应进行背景、资信调查；（3）引入商家应具备一定的经营实力及抗风险的能力，能承受市场培育期有可能出现的亏损情况；（4）连锁经营商家，应对其其他店的经营状况进行调查，并与其沟通在本项目的运做思路与预期回报等；（5）具备条件的中、高档项目应尽可能限制无品牌、无实力的小商家进驻。3、信誉准入：（r