销售部客户经理工作周报
姓名：一、业绩完成情况跟踪签约预算完成情况
日期：2017年xx月xx日0x月0x日回款预算完成情况
周期
签约目标
已完成
本年
0
0
本季
0
0
本月二、重点工作计划
0
0
本月度重点工作
1
完成比例000
回款目标260450
1
已完成000
本季度重点工作
完成比例000
2
2
3
3
456三、周工作计划
日期
计划完成的主要工作
456
下周工作计划
预计达成目标
所需资源
1
1
2
345
日期12345
四、心得与分享：
计划完成的主要工作
2
345本周工作总结完成否
12345
完成情况
如何让客户对你的约见充满期待？
最近我们已经开始打电话预约客户，但效果不是很理想，要么找不到人，要么不愿意见面，那么，如何让客户对你的约见充满期待？给大家推荐一本书：《信任五环》，
当你预约客户被拒绝的时候，你是否想过，客户为什么不愿意见你？是真没时间，还是，压根儿就不想见？一、客户为什么不愿意见销售？
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f你曾经拒绝过别人的拜访约见吗？如果有，是出于什么理由？
可能表面的理由多种多样，最根本的原因是：你觉得没必要。
二、这些约见理由靠谱吗？
有些销售约见客户时，会给出诸如以下约见理由。初看似乎挺好用，如果细想，发现很不靠谱，例如：
序号拜访客户的理由
真的靠谱吗（如果你是客户）？
1
有段时间没见您了，过来和您聊聊天，没什么特别你有这么闲吗？谁相信！就算是，我可是很忙啊！
的事情。
别来浪费我的时间好不？
2
我刚好有事情路过您楼下，顺便上来看看您。
你的事情倒是顺便办了，我的时间和事情就被你耽
误了。
3
我刚好要到您那边出差，找个时间来拜访下您。你也太会节约成本了吧！我们就这么不重要？
4
您上次说的有份资料，我给您送过来。
快递这么发达，你直接发快递，不是更节约时间和
费用？
5
我出去旅游，买了一些特产，给您送来。
也不知道是旅游，还是网购，反正我估计要欠你人
情了。
6
我们公司准备了一点（月饼粽子汤圆…）给您送算了吧，我这些都吃不完了！再说，你送来公司，
来。
我敢要吗？
7
刚过完节，回来上班，过来您这坐一坐。
把我这里当茶馆了？你这是预定座位吗？
8
其他理由……
你肯定是无事不登三宝殿，说没事儿，谁信啊！无
事献殷勤！
诸如此类的拜访理由，都用一个共同点，都是以“人”为出发点，所谓的“先做人再做事”，“先做朋友再做生意”。你
就接着骗自己吧！在客户眼里，所有的销售脸上都贴着个纸条写着俩字“小心”，r