资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，
精品word，欢迎共阅
f很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。合理分配资源的目的正在于扭转这种状况，医药企业的当务之急是把有限的资源合理的分配为招商和市场深化两部分，并逐渐向后者倾斜，把市场需求作为衡量资源分配是否合理的标准，并以其为基础制定启动消费市场的营销策略，对经销商的市场运作给予一定的政策倾斜和支持，形成以市场销售而不是短期的库存转移作为企业利润的来源，使资源能够得到合理的分配和利用，产生切实的市场效果。
招商并不能成为医药企业的核心运作模式，而只是一个开始招商之后做些什么才更能决定医药企业的发展和走向，舍本逐末必然要被市场淘汰，及早认识到这一点才能走出招商的短视误区，奠定持续发展的基础。
精品word，欢迎共阅
fr