浅析格兰仕在国际化经营进程中的战略措施
陈雁发布时间20100707
摘
要本文旨在利用波特的国际战略模型分析格兰仕的国际化进程。从而探讨格兰
仕在国际化道路上面临的机遇和挑战，并提出合适的建议。
关键词一般战略模型，低成本战略，特定的地理优势，研发能力
中国是世界上最大的发展中国家，自二十世纪七十年末开始实施改革开放以来，中国一直保持着GDP96的平均增长速度飞速发展。在未来的十年甚至更远的将来，这种发展速度还将一直持续下去。在这种大背景下，中国的公司正在逐步走向国际化经营以寻求新的发展机遇，但这条路对于中国公司而言并非一路顺风，到目前为止，仅有少数公司获得成功，而格兰仕正是其中之一。
格兰仕于1978年成立，当时还是一个小工厂的它主要负责生产羽毛制品和成衣。直到1992年，格兰仕开始转向微波炉的生产制作，并在短短的六年时间里使其迅速晋升成为中国第一品牌的微波炉产品。格兰仕的成功归功于其自身的专业制造领域和与同行业相比具有竞争力的优势地位，以及还有他们所采取的不同策略。
一、利用波特的一般战略模型探讨格兰仕的国际化之路
一般战略模型被公司普遍用来从以下两个角度获得竞争优势：需求方面和供给方面。该模式即低成本战略、差异化战略和集中战略。格兰仕利用了低成本战略。
1低成本战略布局
通过检验格兰仕的发展步伐和它在中国市场面对外国对手的强烈竞争及走向国际化，可以得出一个结论，格兰仕采取了Porter的一般战略模式下的低成本战略。它通过规模经济获得低成本战略和核实竞争力。
f同它第一对手（日本和南韩公司）相比较，格兰仕因其成本低廉有很大的降价空间。一方面，它迅速扩张自身产能以求在普通中国家庭里普及其微波炉产品。这有助于它在生产中赢得规模经济效应；而另一方面，它通过降价和促销已经在增加销售量和市场份额。不断增长的国内市场份额和相对低廉的成本为格兰仕的国际发展奠定了坚实的基础。
2低成本战略下的价格战
在西方的经营实践中，价格战被认为是有效管理的失败并会引发一系列恶果。学习了中国大型公司的经营发展后，研究人员发现格兰仕是唯一一个频繁并充分利用低成本战略的公司，并每次都赢得胜利。不同于大多数采取换季一次性促销的降价方式的公司，格兰仕是全年都运用价格战并且大幅度降低价格。研究人员认为价格战有两大特点。
首先，格兰仕有一个清晰的目标就是在价格上彻底毁掉竞争对手公司。例如，它可以定出比对手成本价还低的r