他们了解很多日化产品但是却不了解很多日常使用的产品是属于联合利华的。因此联合利华要加强顾客的品牌认知度形成产品连锁反应效果。
三、联合利华的竞争战略选择及评价
一总成本领先战略通过设计一整套行动以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品或服务。
目前联合利华已将企业的生产基地移到长三角洲地区以削减成本。并采用降价奥妙策略以获得洗衣粉市场。但是总成本领先战略并非长久之计联合利华主要以宝洁为竞争对手同质化的竞争方式将削弱联合利华的实力
二差异化战略企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格从而使企业建立起独特竞争优势的战略。
就目前而言联合利华的产品种类较宝洁而言相对偏低。就洗发水市场而论联合利华有清扬、夏士莲、力士三个品牌而宝洁有潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐五个品牌。就日化产品种类而论联合利华仅家庭护理和个人护理两个大
f类产品数达11类宝洁有个人护理、健康护理、家庭护理三类产品数达19类。由此可见联合利华产品缺乏差异化联合利华应该建立自己独特、持久的优势建立起顾客对产品的忠诚度。
三集中化战略将企业的经营活动集中于某一特定市场通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的产品或服务来建立竞争优势的一种战略。
多品牌的模式使联合利华精力分散缺乏主推业务。如果将范围缩小与几个特定的细分市场进行开拓将更有利树立品牌形象。但是之前联合利华已经进行大规模的“瘦身”对产品进行整合如果不断集中产品会使产品越发单一缺乏竞争力。
总的来说联合利华的优势大于其劣势机会大于其威胁因此联合利华应着重采用SO战略和差异化战略。
四、企业战略实施
一产品差异化
首先对于不同产品分类对消费人群进行差异细分。例如在洗发水市场可以细分为儿童、男性、女性长发、短发受损发质、天然发质卷发、直发等在口腔市场可以细分为儿童、成人、老年人白天护理、夜晚呵护等。根据人群的差异细分可以根据不同的细分市场研发商品同时要注重新市场的开辟
二产品质量及包装的差异化
“健康”是人们永恒关注的话题因此产品的质量是人们青睐的基础。目前天然、中草药成份的产品越发受欢迎。例如洗衣皂在使用过程中能洗净衣服同时能滋养双手使用后良好的效果就能吸引更多的顾客。“健康”、“名牌”决定了产品的档次、质素。
此外日化产品的包装趋于同类比较单一可以在产品包装上进行创新突出品牌的自有特点同时也可以使自己的产r