高职高专市场营销专业实践教学体系改革探讨摘要：实践教学是培养市场营销专业创新应用型人才的重要环节，对营销专业实践教学中存在的问题和产生的原因进行了探讨，在此基础上提出了建设高职高专市场营销专业应用型人才实践教学模式的改革措施。关键词：市场营销；实践教学1目前市场营销专业实践教学存在的问题11市场定位不明确目前，我国正处于产业重心升级、经济模式转换时期，社会对营销人才的需求是大量的，而我国高职高专市场营销专业的人才培养缺乏准确的市场定位，使得营销人才培养同社会需求相脱节，造成一方面高职营销专业学生就业难，而另一方面高素质营销类人才紧缺的矛盾。12课程设置存在不足市场营销专业课程设置基本上是以学科为中心的课程体系，仍然没有脱离知识学科性、系统性、完整性的窠臼，与普通大学的课程设置相比，除课时减少外，内容基本相同，是“压缩饼干”式的职业教育。理论课程设置多于实践课程，实践课程缺乏高职高专特色，职业能力的培养与考核力度不大，教学内容陈旧。13实训、实习没有大纲（指导书）或大纲粗糙一些高职院校缺乏完备的营销实训、实习大纲（指导书），甚至没有制定大纲，还有一些院校虽然有文字大纲，但内容不具体，缺
f乏必要的内容，或有内容但操作时却难以实施。14实践教学校企合作不协调大多数营销实训基地建设不完善，学校在需要安排学生进行实习
时，会主动寻求合作，在平时则少有联系，而企业主动积极寻求学校合作的则更少。
2造成上述问题的原因分析21教师队伍结构不合理从各高职院校的教师队伍素质看，绝大部分老师都是从学校到学校，缺乏社会及在企业实践经验，讲课时只能以理论为主，只能帮助学生们对市场营销的相关理论形成认知的作用，而对于营销理论在实践中的运用，老师们却很难真正地对学生起到指点迷津的作用。当然，有少部分高职院校从企业聘请了具备相关实践经验的营销员，以开设讲座的形式为学生传递市场营销的一线技能，这对于培养高职院校学生成为一名名副其实的应用性人才，只是杯水车薪的作用。此外，在高职学生实训过程中，最需要各行业一线营销人员来对学生实训起指导作用的环节，各高职院校也基本上选择了理论型的教师来指导学生实训，并未满足学生真正的需求。22学校和企业没有实现“双赢”实践教学校企合作不协调究其原因主要有，一是企业拒绝障碍。企业是“经济人”与“社会人”的统一体，追求利润最大化是其经营的目标，站在企业的角度分r