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1、销售部门概况（1）销售人员等级（2）岗位职责说明（3）薪资与考核晋升制度（4）阶段评比与奖励制度
2、管理规范和制度（1）目标管理（2）计划管理（3）销售人员工作守则和行为准则（4）考勤制度（5）会议制度（6）销售人员试用制度（7）员工考核管理制度（8）销售管理（9）退货或换货处理（10）出差与费用报销制度（11）客户档案管理制度
3、销售策略与方法4、工作表格
一、销售部门概况
1、销售人员等级
⑴试用期
⑵销售代表
⑶金牌销售人员
⑷区域销售主管
⑸分公司经理
2、岗位职责1、试用期阶段行政隶属
上级主管：区域销售主管
试用期限：A：公司新进销售人员的试用期为两个月。B：试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考《考核晋升制度》
主要职责
公司培训与学习实践
A：公司愿景和文化学习：清楚了解公司所处位置和未来长远目标，熟知公司文化。自我定位，自我规划，树立理想和目标
B：产品知识学习：通过产品和施工等专业知识课程培训和自我学习，达到熟练掌握
f和运用C：销售知识学习：对产品和施工等专业知识熟知后，进行公司销售课程培训，掌握
公司销售策略、销售体系和销售方法D：销售方案演练：模拟销售练习，强化知识，为真正销售做好准备自我管理：A：个人能力完善：不断进行自我认知和客观评价，强化优势，弥补弱势，不断进步B：产品知识完善：对公司原有产品和新增产品的性能、特性、优势等内容学习C：销售技能完善：在销售实践中不断进行总结，参加公司销售技能分析和培训，完
善销售技能D：制定个人目标：在公司大的目标基础之上，进行自我规划，制定个人远期、中期、
近期目标E：目标：通过学习和实践，不断自我完善，提高技能，实现个人目标销售管理：A：制定目标计划：根据公司要求和个人情况制定切实可行的阶r