理申的不同情况，分清责任，明确责任人和责任大小，将合同管理纳入公司考核体系中，以强化其管理。第三十二条公司从合同管理的及时性、有效性、合同履行情况及合同纠纷发生率等方面来对经办人及直接上级进行考核。第三十三条公司从合同管理的合法性、完备性、提供咨询意见的及时性、可行性等万面对审计法规部予以考核。
第八章附则
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f第三十四条本制度由审计法规部负责解释。第三十五条本制度自2007年5月1日起施行。
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fXXX医药（集团）股份有限公司药品销售管理暂行办法
第一章总则第一条为加强各分公司的营销管理，规范营销工作秩序，有效保证各项指标任务的完成，特制定本制度。第二条本制度的制定，依照国家《药品管理法》《药品管理法实施条例》《药品经营质量管理规范》（以下简称GSP）、《合同法》等有关法律、法规和公司《质量管理制度》等相关制度。第三条在药品销售过程中，严格按国家相关法规的要求，把药品销售给具有合法资格的医疗机构或药品生产、经营企业。第四条在药品销售过程中，严格按照《药品经营许可证》所规定的经营方式、经营范围从事药品的销售经营活动。
第二章定义第五条销售人员：公司直接从事与药品销售有关工作的人员，包括有分公司经理、副经理、销售员、销售内勤等。第六条新建客户：在本公司未有或曾经有过销售记录，但还未建立相应的客户档案及相关资料的，准备重新或开始与其建立销售关系的医疗机构或药品生产、经营企业。第七条特殊药品：毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射性药品、和其他参照特殊药品管理的药品。第八条客户信用额度：由部门经理根据销售人员或销售客
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f户的销售额和资金回笼情况及客户的信誉所给予的欠款额度。第九条回款方式：回款方式主要有现款、同城转帐支票、
汇票、承兑汇票等。第十条送货方式：主要有客户自提、业务员代提、物流配
送中心送货、邮政物流等社会物流公司送货等。第十一条考核项目：根据公司总体业绩完成情况及对市场
的分析，制定的考核内容或条件。第十二条考核权重：根据考核项目所占考核的比重设置不
同的权数。第三章销售人员管理
第十三条在药品销售过程中，销售人员不得虚假宣传药品，夸大药品疗效。
第十四条在药品销售过程中，销售人员不得收授药品回扣或药品赠样。
第十五条销售人员必须积极作好本职工作，努力促进本公司商品的销售，完成所承担的各项任务指标。
第十六条销售人员在销售过程中，应认真签定销售合同，详r