络营销的认识和投入不足。有些汽车企业开展网上营销的目的不明确缺少计划性。实际上汽车项目在开展网上营销活动时应明确企业建立网站的目标做出完整计划包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的网络技术发展要求企业经常更新和维护网站这会使企业在网络上的投资逐步增加。目前不少企业满足于建立一个网站不愿意追加投资当然不能取得良好的营销效果。二、我国汽车网络营销的主要策略一产品策略作为一种新型媒体互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样网络营销也有其适用的产品范围和策略。具体策略主要如下1利用电子布告栏或电子邮件提供线上售后服务或与消费者作双向沟通让消费者在网络上充分展示自己的需求企业据此为消费者提供产品与服务比如对汽车的外观、色彩等均可运用该种方式。2在网络上提供与产品相关的专业知识达到增加产品价值的同时也提高企业形象如对汽车的维护与保养、性能、使用和注意事项等。二价格策略价格对汽车企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解因此要求汽车企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务。网上价格策略主要表现在1举办网上会员制鼓励消费者上网消费以节省销售渠道的运行成本。2开发智能型网上议价系统与消费者直接在网络上协商价格。3开发自动调价系统可以依时间、季节变动、工厂库存情况、市场供需情形、促销活动等自动调整产品价
f格。三促销策略网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通使消费者可以参与汽车企业的营销活动中来。汽车企业通过网络受访情况的分析更能了解消费者的需求实行有针对性的主动营销。常
38见的网上促销有如下一些方面1建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助如希望工程扶贫救助等也可结合本汽车企业的优势利用网络推动公共服务。2利用网上对话的功能举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。3积极参加网络资源索引尽可能使客户容易查询到公司的推广资料使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟利用相互的网上资料库增加与潜在消费者接触的机会。四渠道策略网络营销是一对一的分销渠道是跨时空进行销售的消费者可以随时随地利用r