网络营销是指借助国际互联网络实施企业的营销战略和策略以求实现企业的营销目标。简单地说网络营销就是以客户需求为中心的营销模式是市场营销的网络化。就汽车产品而言不管是整车产品还是零部件产品都要进入汽车市场通过营销体系以某种销售方式销售给客户。随着全球经济与贸易的快速发展我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。一、我国汽车网络营销优劣势分析一优势分析1、真正做到以消费者为中心。汽车市场竞争日趋激烈的今天企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等顾客需求信息。网络技术为汽车企业进行市场研究提供了一个全新的通道汽车企业可以借助于它方便迅速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的看法与要求随着上网人数的急剧增长网上调研的优势将越加明显。企业还可以借助互联网络图文声像并茂的优势与客户充分讨论客户的个性化需求从而完成网上定制以全面满足汽车消费者的个性需要。与此同时网络技术为汽车企业建立其客户档案为做好客户关系管理也带来了很大的方便大大提高了营销过程中消费者的地位给予消费者前所未有的参与和选择自由极大地强化了消费者的核心地位。2、实现了与顾客的沟通。汽车消费属于大件消费虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订货、成交、支付等但是网络营销至少能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务使客户真正得到其希望的使用价值及额外的消费价值。网络营销以企业和顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同为目标满足客户显性和隐性的需求是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式能迅速拉近企业和消费者的情感距离。它通过大量的人性化的沟通工作树立良好企业形象使产品品牌对客户的吸引力逐渐增强从而实现由沟通到顾客购买的转变。3、降低成本提高效率效果易于测量。目前汽车广告主要依靠报纸网络广告与其相比成本只有报纸广告的约二十分之一而且随着汽车项目的不断开发报纸上汽车广告正日渐增多报纸广告表现形式单一人们对每个广告的关注程度日益下降。网络媒体则通过运用三维展示、电子地
f图、语音解说等多媒体技术向购车者展示项目的所有信息信息量大而翔实不受时空限制让购车者的选购有更大的自主性。汽车网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营r