销成本由于网络信息传播与制作的快捷性特点从材料的提交到发布只需要很短的时间就能把信息发布出去提高了营销效率。传统营销效果很难测量而在网络营销当中只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出。4、便利用户的购买。由于生产集中度和厂家知名度相对较高产品的同质度也较高企业比较注重市场声誉服务体系较为完备同时对企业营销的相关监督措施较为得力像汽车这类高档耐用消费品在市场发育较为成熟后就特别适合于网络营销。顾客可以放心购买不必过于顾虑产品质量等问题。而网络营销顾客可以浏览网上车市无须到购车现场就可以在网上完成信息查询、比较决策、产品定制、谈判成交乃至货款支付等购车手续接下来客户只需等待厂家的物流配送机构将商品车交到自己的手中真正实现足不出户买汽车。此外网上交易还不受时间和地域限制这也从另一方面给广大汽车用户带来了便利。二劣势分析1、虚拟和现实存在矛盾消费者对网络营销缺乏足够信任。汽车是一件价值较大的产品每个购买者都是相当谨慎的。网络虽然可以全方位展示汽车的外形及结构向消费者提供购买依据但它无法向消费者提供亲身体验。汽车作为一种高价值、差异性极大的特殊商品现场感受对消费者来说是非常重要的况且我国的消费者与汽车经销商的互信度一直较差所以目前消费者是无法充分信任网上信息网上交易更是困难。2、硬件设施的制约网络内容简单。我国网络营销尚处于初步发展阶段基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展。现在汽车网站不少但大多数汽车企业实力较弱服务内容单调在数量和质量上都没有超过传统媒体仅是将网站当成传统平面媒体运用缺乏与来访者的互动交流忽略了网络媒体的特性和优势使项
f目失去了与潜在客户沟通的机会这样的信息量是远远不足以推动网站访问者做出购买决策的。3、网络营销赖以生存的品牌基础较差。品牌经营是市场营销的高级阶段是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上才能产生巨大的号召力与吸引力广大用户才能接受网上购车等新的交易方式抛弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的操作系统品牌实力还有待提升。4、汽车企业对网r