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销售人员管理制度
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一、销售人员管理制度
第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但需要出差或拜访客户者除外。
第三条销售人员凡因工作关系经常需要外出时，依照公司有关规定每月发给通讯费补贴100元月。
第四条销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，须提交费用报销清单及票据，经批准后方可实施报销。
第五条销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。
第六条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定。（1）注意仪态仪表，要态度谦恭、以礼待人、热情周到。（2）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定
等商业秘密。（3）不得接受客户礼品和招待。（4）执行公务过程中，不能饮酒。（5）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款。（6）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
第七条除一般销售工作外，销售人员还应做好以下工作。（1）向客户讲明产品品质及各项注意事项。（2）向客户说明产品包装、规格的特征。（3）处理有关产品质量问题。（4）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管。①客户对产品质量的反映。②客户对价格的反映。③用户用量及市场需求量。④对其他品牌的反映和销量。⑤同行竞争对手的动态信用。
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⑥新产品调查。（5）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况。（6）督促客户订货的进展。（7）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议。（8）退货处理。
二、销售人员考核办法第一条总则。
（1）每月评分一次。（2）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分（业务员该年度1月～12月考核总分）÷12
（3）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、的依据。
第二条考核办法。（1）销售占60。①当月完成率100及以上60分。②当月完成率90及以上50分。③当月完成率80及以上40分。④当月完成率70及以上30分。⑤当月完成率60及以上20分。（2）纪律及管理配合度占40。①出勤。②是否遵守本公司营业管理办法。③收款绩效。④开拓新客户数量r