为担保公司的主要生存方式。在外资银行背景出身的承看来，这种发展模式根本是不入流的。r
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随着2007年政府宏观调控政策的实施，银行开始对中小企业惜贷，加之金融危机的波及，大量企业陷入困局，一些风险控制不力的传统担保公司受到冲击，往往一两家被担保企业的破产会拖累担保公司，导致全年亏损甚至破产。行业一片低迷之时，邹翰又一次找到了承，他认为，担保公司被动接受银行推荐客户的时代正在成为历史，“主动出击的时候到了”。r
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邹翰认为：为了能够达到迅速占领市场的战略目标，鑫利将推出批量化处理担保业务的模式，将一个地区或者一个行业的众多中小企业的信贷担保业务打包并流程化分为销售、业务申报、审批、客户维护和贷后管理等不同的环节，在整个贷款担保环节中，只把握关键的点来控制风险。这样做的优势在于能够快速地批处理业务，不需要对一个客户花费很多精力。在这种业务模式下，有着12年国有银行和3年外资银行信贷部背景的承是理想人选。邹翰希望承能够加入鑫利并担任销售总监的职务，借竞争对手的喘息之机，协助他领导公司迅速占领市场。r
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在承看来，邹翰描述的鑫利模式还是“有点意思的”。他也注意到，各地政府相继出台了对担保公司包括税收优惠在内的各种政策扶持。此外，包括美国国际集团（AIG）、硅谷银行、国际金融公司（IFC）、淡马锡投资控股等外资也纷纷参股、控股甚至独资进入中国的担保行业，试图通过这一平台逐步渗透到中国的私募股权投资、资产管理、反担保资产处置和资产证券化等领域。r
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此外，邹翰本人以及新加盟的两位副总经理都来自外资银行，中层管理者、销售、审核、风控、授信支持等多个部门的人员均来自各大银行。最具吸引力的一点是，已成功吸引外资进入的鑫利此时最不缺的就是钱。邹翰许诺将为承提供不菲的薪水和待遇，而人力资源部的负责人朱迪很快就给了承一个高于原来薪水30的聘书。r
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担保业的前景、鑫利的发展模式以及新公司的创业激情，对于长期在银行疲于奔命的承来说都充满了吸引力。他仿佛感到，今后自己再也不只是银行这个大机器上的一枚螺丝钉，而是能够在鑫利的平台上，以自己的思考和努力来运作一个大的部门。想到这些，承最终接受了鑫利的聘书。r
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薪酬还需看“出身”r
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充满激情的日子很快过去了。承隐约感到，管理一个新创公司的市场部门并不是一件简单的事情，很多本该向外拓展业务的时间都花在了与其他部门的沟通上，而这些沟通常常是低效却又耗费精力的。r
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