房地产销售推广作业指导书
二零零六年七月
f《房地产销售推广作业指导书》
房地产销售推广作业指导书
一、取得销售许可证1申办部门：天津市房地产管理局市场管理处在天津市行政许可服务中心办理，需提交以下材料：（1）提交《天津市商品房销售许可证申请书》；（2）填写《天津市商品房销售登记表》；（3）法人营业执照和相应的房地产开发资质发等级证书；（4）《国有土地使用证》或《建设用地规划许可证》；经批准的商品房建设投资计划、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》；（5）已按照规定交纳基础设施配套费用的证明；（6）已备案的物业管理方案或已签订的前期物业管理合同；（7）商品房项目基础工程形象部位的证明及图像资料；（8）施工进度和竣工交付日期；（9）商品房销售方案。备注：办理时限为10个工作日2商品房销售许可证申办流程
收集上述材料
物业管理备案
房管局前置测量
天津市行政许可服务中心进件
网上销售数据录入
取得天津市商品房销售许可证小
天津浩博同辉房地产投资咨询有限公司系列指导书2
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二、营销策划房地产项目必须重视过程。房地产开发是一个系统工程，在开发项目时，需要整合各种社会资源，以实现项目良好的市场价值。那么，在这个价值实现过程中，策划应该为房地产开发企业把好关。房地产精品创造是有过程的，房地产策划应该为精品的创造做好统筹工作，使项目运作变成一个闭合的、完整的区间。好的策划不仅能为项目带来更多成本。具体包括以下几个步骤：市场调查确定初步方案、作中期汇报确定实操方案，完成策划书
1营销策划核心概念在合适的时间（Time）、合适的地点（Place）、以适当的价格（Price）、通过适当的沟通和促销手段（Commu
icatio
promotio
），将适当的产品和服务（Productservice），提供给适当的人（People）。2营销理论元素（11P’S）Product（产品）、Promtio
（促销）、Price（价格）、Place（渠道）、Public（公共关系）、Policy（政策力）、Probi
g（调研）、Partitio
（细分）、Prioritize（排序）、Positio
（定位）、Ｐeople（以人为本）。3营销策划流程图
市场调查
确定初步方案、作中期汇报
确定实操方案，完成策划书
备注：一般可在30天内完成整体策划。第一、二阶段工作在20天内完成。1市场调查客户的需要是进行市场调查的一个方向盘，了解客户需要是做一个有效的市场调查项目的第一步。客r