《服装终端销售技巧》信息化教学设计教案
模块三
单元三
任务名称教学方法任务地点所需设备
服装终端销售技巧
认识现代服装产业
现代服装营销
课上4学时课外15学时左右
学时
翻转课堂教学法、案例教学法、微课视频教学法、小组讨论法、角色扮演法等数字图书馆、多媒体教室、陈列室电教设备、录像设备、电脑（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）引导文认识、微课视频学习任务单讨论、虚拟应用练习小组制定表现品牌文化方案、陈列方案和场景模拟脚本商品陈列形象设计卖场背景设计卖场环境布置导购形象设计常见卖场情景培训场景模拟小组讨论、总结完善整体方案、总结互评、考试
工作流程描述
知识目标●认识品牌文化●了解服装终端运营流程
学习目标
●掌握服装陈列的基本方法和要点●掌握常用服装终端销售技巧
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f《服装终端销售技巧》信息化教学设计教案
能力目标●能向顾客全面介绍品牌文化及内涵●能结合品牌风格制定陈列方案●能分析和把握消费者当前心理●会针对不同消费者使用合适的销售技巧
学习目标
素养目标●培养较好的语言表达和沟通能力●学会商务礼仪●培养团队协作的工作能力●养成认真的工作态度
一：现代服装营销产业构成服装现代营销产业包括企业文化、服装陈列、服装终端运营、商品运营、品牌策划等，其中有相对简单的诸如企业文化、服装陈列，也有与生活密切联系的，如服装终端运营，而商品运营和品牌策划等内容相对较专业化，也是营销产业的核心内容。所以提取其中相对容易的和贴近生活的内容作为本次任务的主要教学内容，其中分别是品牌文化、服装陈列和礼仪推销。
教学内容（详细内容见引导文）
二：服装终端销售技巧以服装终端为载体，将品牌文化、服装陈列和礼仪推销融入其中，总结出教学具体内容问品牌文化、服装陈列和消费心理。品牌文化通过品牌文化内容学习，掌握品牌故事组成部分，以品牌独特的内涵引起消费者注意。发掘消费意向，促成销售服装陈列使用特殊的品牌风格陈列效果，引导消费者认同服装并产生消费欲望。消费心理揣摩顾客消费心理，抓住顾客实时的消费念头，通过耐心交流、个人建议等方法及时促成销售
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f《服装终端销售技巧》信息化教学设计教案
课程实施详案
流程阶段

要点
按教师引导学习任务基础理论知识结合引导文初步了解任务要求
实施内容1教师使用微信、网络教学平台等方式引导学生进入课程网络平台进行课前r