的专项训练销售人员的职业生涯规划销售人员的专业素质培养销售人员的心智修炼httpwwwtaokecomPage315版权所有，侵权必究
f销售训练中常见的问题培训的“马太效应”确定重点培训“放单飞”前的系统训练设计培训流程和实施职场实战训练技巧实际案例演练实战训练方法分享培训的“21天效应”巩固培训效果第七讲：销售队伍的过程控制要点“四把钢钩”管理模式销售例会的目的、内容及注意点一）经营管理分析会议营销例会早会经营运作二）随访、随查随访的原则随访的注意事项随访的技巧三）述职及工作沟通业务代表的工作述职业务代表的工作沟通四）管理表格的设计与推行管理控制表格的要点基础管理表格行为、过程管理销售活动管理报表五）四把钢钩的组合运用三种类型的销售队伍有效控制的四个夹角第八讲：如何从整体上评价销售团队一）评估销售团队销售团队的动荡因素销售团队的溃散类型销售团队各种状态的应对措施二）优秀销售团队建设优秀团队的特征士气低落的原因团队发展的阶段分析团队中的角色团队建设的原则和途径团队中的冲突三）销售人员的在岗评价三维度评价法评价后的四种典型动作性格分析模型
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f第九讲：针对销售队伍实施随岗辅导随岗辅导的重要意义及内容销售动作的随岗训练程序提高新人的留存率个别辅导和电话辅导随访观察时的注意点第十讲：狼型销售团队文化塑造十大文化塑造高绩效销售团队文化根植大脑的战略思路文化根植大脑心理规律？第十一讲：销售经理弹性领导团队识别团队的发展阶段团队领导的两种行为四种不同的团队领导方法销售员四大分类四类销售员的不同管理风格何谓领导风格？关系导向与工作导向领导驾驭明星员工的技巧正确处理下属问题测试：士气状态自测评分赢得下属的忠心责备下属的技巧防止销售队员老化的方法第十二讲：销售队伍的有效激励销售队伍的激励原理与方法员工成长的过程人性需求的五个层次激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则金钱以外的14种激励方法第十三讲：如何打造高绩效销售团队执行力101完成既定销售任务一、造成销售执行力不高的主要原因公司的执行文化还没有完全形成管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从制度本身不合理缺乏科学的监督考核机制二、如何提高执行力要营造团队执行文化执行力速度，一个r