销售团队建设与管理目录
一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trai
er）7三、提交需求（Needs）8四、联系我们（Co
tact）10附、淘课介绍（Taoke）11附1淘课商城11附2培训宝工具12附3培训人社区12附4淘课企业学习研究院13
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f一、课程介绍（Course）
21概要信息
课程时长6小时授课讲师：课程价格：14200元课程编号：255677
22培训受众
23课程收益
24课程大纲
第一讲：营销队伍管理的常见问题
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f中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲：销售团队管理要求销售管理的核心如何制定销售目标销售团队的推销原则销售团队的建设、管理与运作管理分析与决策方法建立高效团队第四讲：销售人员的薪酬设计“销售模式”与薪酬设计“市场策略”与薪酬设计“设计与适用”与薪酬设计第五讲：销售人员的甄选销售人员的招聘销售人才招聘的4个大定律甄选流程选对销售人才的4个关键步骤有效甄选业务代表的原则分清4个级别的销售人员面试的典型问题及误区选聘过程中的5个典型陷阱销售冠军相伯乐识才术信息来源的背景调查的问题与注意事项留人“三宝”第六讲：“放单飞”前r