国际商务谈判2011年1月试题
全国2011年1月自学考试国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题本大题共20小题每小题1分共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1PRAM谈判模式的第三个步骤是A维持C计划B协议D关系
2在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的A平等互利原则C友好协商原则3谈判人员应具备的知识结构是A“H”形C“T”形B“M”形D“U”形B灵活机动原则D依法办事原则
4“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是A博览C总结B勤思D实践

5潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指A幽默方法C反问劝导法B适当馈赠
D归纳概括法
6如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是A前2天C前4天B前3天D前5天
7在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是A中国人C美国人B朝鲜人D拉丁美洲人

8国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是A中国人C中东人B日本人D德国人第1页
f国际商务谈判2011年1月试题
9下列选项中，不属于市场风险的是．．．A汇率风险C技术风险
B利率风险D价格风险
10如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的A政治状况因素C商业习惯因素
B法律制度因素D社会习俗因素
11“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对”这种商务谈判的发问类型属于A证明式发问C强调式发问B探索式发问D诱导式发问
12在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是A日本人C英国人B美国人D法国人

13下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是．．．A单项平衡法C期权交易法B综合平衡法
D人民币计价法
14下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是．．．A乐于交际C情绪变化快15国际商务谈判策略制定的第三步是A寻找关键问题C形成假设性方法B容易激动D见异思迁B确定具体目标D形成具体谈判策略
16眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于A消极状态C戒备状态17专门从事交易中介的中间商被称为A享有一定知名度的客商C借树乘凉的客商B欢喜状态D愤怒状态B“骗子”客商D皮包商
18谈判双方在磋商阶段意r