行销团队建设及管理体系
f目录
行销工作操作模式行销团队组织架构及薪酬标准
行销团队考核办法行销工作开展计划
后勤保障系统
f模式构建行销模式构建
行销工作操作模式
A、纵向网点布局B、渠道资源布局
方式：电CALL派单巡展大客户拜访
关键动作：目标分解到人到天、反馈总结调整
多级拓展点：拓客收客闭环激励
①供应商②朋友、老客户③市场渠道
④媒体、广告公司、活动公司
⑤品牌资源⑥企事业单位⑦行业协会、工会
超市、百货市场、工业区证券公司4S店保险公司银行高档小区娱乐场所
f一、行销组织架构
行销团队组织架构及薪酬标准
行销经理汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训
拓客执行团队
外拓组
渠道组
Call客组
各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护及控潜。
拓客保障组
策划公司（物料）方案、活动建议、物料与企划
暖场活动组织
内勤（拓客数据汇总）
客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总
编制说明：1、行销团队由外拓组、Call组和渠道组三部分组成。2、基本配置为行销经理1名，外拓组21人（组长3名、专员18名），Call客组6人（组长1名、专员5名）3、渠道组兼职、全职皆可，主要负责特殊渠道开发及宣传维护（如娱乐场所、企事业单位、保险行业等）
共计28人。
f二、薪酬标准基本工资及提成比例
职位行销经理外拓主管Call客主管外拓专员Call客专员
试用期25001800180016001600
转正期30002000200018001800
提成1‰6‰6‰6‰6‰
佣金发放说明：1、行销经理按团队销售总额1计提佣金；2、主管不提取团队总佣金，只提取个人销售总额6‰佣金；3、专员提取个人销售总额6‰佣金；4、所有合作单位、媒体关系单位、公司所有员工（营销部除外）介绍客户定房成功的，奖励介绍人总营销额6‰佣金，案场负责接待，发放
15‰佣金。
f行销考核及管理
行销团队考核办法
考核标准：①以签约金额为第一标准，金额相同，以签约套数为准。②以上访客户数量为第二考核标准
淘汰制制度：①月度考核大排名每组最后1名淘汰；②工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰；③出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。
竞争关系构建
组内组间
①冠军奖励②以周为单位的组间考核惩罚③淘汰：末位淘汰、团队领导工资惩罚
一、以周为单位，进行考核；完成公司制定上访任务，超出一组上访奖励10元，未完成公司制定任务，减少r