润滑油推广方案
一、推广背景二、成功案例分析三、挖掘产品优势四、推广方案
（一）目标人群分析（二）针对性宣传（三）组建营销团队（四）建立销售渠道
f一、推广背景
作为一类低关注度的产品，润滑油（又称机油）在与消费者沟通时一直存在行业固有的障碍：它往往被视为汽车附属品，其产品和品牌形象远不如汽车那样鲜活。特别是润滑油，作为适用于德系中高端轿车的德国原装进口润滑油，其目标受众更为狭窄。除了竞争品牌在争夺市场分额，其自身品牌的知名度也在不同程度上动摇着目标受众的购买决策。提高产品知名度，促进产品销量是本推广方案目的所在。
制定本方案之前，了解竞争对手是怎么做的，是不可缺少的。首先我们先分析下，对手成功推广案例，来挖掘我们的突破点。
二、成功案例分析壳牌超凡喜力系类
1）超凡喜力系类网络营销策略
主题：“激活你的超凡之心”条件：线下购油，获得报名资格内容：在官网的创意策划过程中，为了体现“激活”的过程，设计了3个与
超凡喜力产品卖点紧密相关的互动游戏，在网友顺利通过游戏之后会给予其虚拟的奖励“超凡之心”勋章，并且提供优惠券的注册和下载。与官网以及活动主题相互应的是，在媒体方面，也设计了“激活”的环节，利用Xcar独特的点亮方式，在其论坛中进行了为期2个月的
f“激活我”活动，凡是参与互动的Xcar网友均可“激活”他们的超凡之心，并且带着这个Ico
在论坛中进行传播。
2）壳牌润滑油广告媒体投放
数量与质量领先：注重平衡性和整体性，尤其是在网络广告和平面广告领域，壳牌无论在广告数量还是在广告质量方面，都居于行业领先水平。
广告创意：为了让受众体会到平凡人“激活”为超凡的历程，广告展示出路上的种种无奈。“超凡之心”在其中不断跳动，冲破束缚，最后呈现活动诱人的终极奖励，吸引关注。
网站设计：为了激发访客的“挑战”欲望，摆脱了前两季活动平铺直叙的网站模式，选择了表现效果更好的Flash形式。设计了动感十足且极具赛车感觉的I
tro动画，网站风格也酷劲十足。
f游戏互动：设立“激活”机制，成功闯过3关以产品功效为主题的网页游戏，便可获得壳牌“超凡之心荣誉勋章”以及注册获得优惠券的机会。在消费者体验游戏乐趣的同时，对消费者就产品的超凡性能进行信息普及。
内容营销：招募期主要任务是制造网络话题，我们发布了3篇具有传播力的帖子内容。原创内容引发：热点事件扩大；事件炒作促销：
f招募后的三个阶段任r