本科毕业设计（论文）开题报告
题学专目院业对网游天下3营销策略的研究经济管理学院工商管理周星君201010811139王影年级职称2010级副教授
学生姓名学号
指导教师
2013年12月16日
f近些年来，网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，同时也加速了网络经济的发展。中国网络游戏行业正步入快速发展、全面竞争时期，我国民族网游已成为市场主流。然而在我国网络游戏市场正处于飞速的发展时期的同时，大量的网络游戏企业和资本涌入网络游戏市场，其网络游戏产品市场竞争激烈，同时也暴露出一些弊端。了解我国网络游戏市场未来的发展趋势，如何发展我国网络游戏产业，如何与国外网络游戏产品竞争，这关系到我国网络游戏产业未来的成败。为此，通过对3D网游先驱者网易首款3D全模式玄幻网游《天下3》，其作为民族3D网游中成功的典范，通过对它的研究可以发现国产网游中存在的问题，指导民族网游的发展方向。通过对天下3进行细分市场，选择合适的目标市场和市场定位，即将目标市场定位在具有稳定收入的白领阶层和在校大学生，以及利用产品、渠道、定价、促销的4P营销组合，研究网络游戏的营销策略，以适应玩家日益提高的需求，持续提高自主研发能力，在产品研发和渠道建设方面提高核心竞争力，积极运用人员、广告、公关等多种促销手段，尽可能的扩大市场占有率，以优质的游戏产品和良好的客户服务吸引玩家，提高其在游戏行业的竞争能力，同时为国内的其他同行业公司作参考，增强中国网游在国际网游市场的竞争力。国外研究现状：科特勒在《营销管理分析、规划与控制》中确认了以其核心的营销组合方法；美国营销专家劳特朋提出了4C理论，支持以顾客为导向；艾登伯格《4R营销，颠覆4P的营销新论》剖析了整个世界的经济体系的发展历程，颠覆了4P在内的传统营销模式，阐述了新的营销理念4R，4R是基于竞争的营销方案。21世纪，整个市场经济处在社会市场营销阶段，企业市场营销遵循绿消费、环境保护和可持续发展；企业组织结构中甚至专门设立了以消费者为中心突出消费者长远利益的部门；颠覆了传统营销的定义和要求，呈现出社区化趋势。国内研究现状：2011年杨易苗等三人在营销科学学报上发表的一篇《西方市场营销研究主题、方法和学者研究》中提出现代营销主要应用在消费者行为、产品、品牌和产品定位促销方面，国内外研究现状和发展趋势且网络、产业营销呈上升趋势，价格产品促销则呈下降趋势r