利，从而间接减少损失适用项目：普通住宅项目适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间31低首付、零首付、分期付首期发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清。实操步骤或内容：1、发展商垫付部分或全部首付资金；2、小业主分期返还，一般是入伙前还清。效果评估：★★★作用及优势：效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。针对人群：高薪的月光族，年轻的业者劣势：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐适用项目：适用于中小户型项目适用阶段：所有阶段32带租约出售委托发展商进行出租，发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。实操步骤或内容：1、签订购房协议，委托发展商进行出租；2、发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。效果评估：★★★作用及优势：劣势：发展商必须有专门的物业公司进行后续招租工作适用项目：投资型物业度假型物业、小户型项目适用阶段：所有阶段33送首付由开发商提供一定时间段的免费借款，例如首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借款。实操步骤或内容：1、70平方首付需要7万左右的开发商提供5年期5万元免息借款，购房者只需首付1～2万元即可购买；2、借款5年内啥时候还都行，第五年年底一次性还上也行。效果评估：★★★★作用及优势：主要针对中低消费阶层，直接降低购房门槛，减轻开发商资金压力发展商承担的风险较大。适用项目：普通住宅项目适用阶段：所有阶段34以新换旧以旧房换新房。实操步骤或内容：两种方法：一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的房子，就好地段的小房子，换差一点地段的大房子；二是“以面积换地段”，就是说，想换好一点的地段，就以差一点地段的大房子，换好一点地段的小房子。效果评估：★★★★作用及优势：由于将旧房出卖之后的资金可以作为购新房的“资本”，一下子使付出的房款大为减少，购房者只需负担其中的差价，这样，使得普通百姓在经济上能够承受。适用项目：普通住宅项目适用阶段：所有阶段35现金代用券开发商发现金代用券，消费者可适用代用券抵房款。
f实操步骤或内容：活动期间，买2房送3万，买120平米以下3房送4万（5万），买120平米以上送8万现金待用券等。效果评估：★★★★★作用及优势：减轻首付压力；将促销优惠用在刀刃上。适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间36无理由退房购买该项目楼盘的购房者，若两年后觉得有问题或者不合适r