势：楼铺互相促进销售。劣势：发展商后续工作较繁琐适用项目：带商铺的项目适用阶段：所有阶段16送车位使用权相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权效果评估：★★★★作用及优势：对有车一族吸引力较高适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：所有阶段17送名校学位购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。实操步骤或内容：与知名高校达成合作效果评估：★★★★作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘适用阶段：所有阶段18送家电、家私买房送冰箱、空调等。实操步骤或内容：1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中物料：家电、家私等效果评估：★★★★作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓。
f适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间19现金冲抵（送现金）如存交2000元抵30000元等手段。实操步骤或内容：1、交存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款。（具体金额可根据项目情况调整）物料：VIP卡、购房券效果评估：★★★★作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。20送保险购房即可获赠保险。实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险效果评估：★★★作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：所有阶段21送月供按照贷款7成30年计算，送13年月供。实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群劣势：实施起来会比较繁琐适用项目：适用于小户型项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间22赠送物业管理费买房即免收一年物业费。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好。效果评估：★★★★作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。适用项目：所有项目适用阶段：销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合。23送黄金购房即可获赠黄金。实操步骤或内容：前88名购房者r