悟空、八戒、沙僧、唐僧你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体操作
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f范本：职务说明、任职考评案例：晋升条件升官就发财故事：前有标兵，后有追兵流程化运转让大家行动起来建立互助与检查机制言传身教示范为主协同拜访实地观察共同分享复制成功案例：广东某企业培训宝典演练：鱼缸式实战训练稚鹰归队实战演练第四篇：管要管得有理有效建立销售管理机制即时跟进与支持第四篇：管要管得有理有效建立销售管理机制即时跟进与支持思考：销售主管管什么监控制度不是用来管人的而是用来吓人的案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题案例分析与讨论：制度监控要点销售流程有效控制和管理销售内控和审计体系讨论：编织你的蜘蛛网实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通恋爱是谈出来的分析：为什么你要离开我？第五篇：售团队的强心针激励技巧第五篇：销售团队的强心针激励技巧测试：性格测试创造理想环境两手都要抓、两手都要硬有效命令与奖罚艺术案例：命令要合理理想环境之二奖励是最主要的手段预先明确化案例：销售人员的的典型薪酬福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境之三让人们自我督促惩罚技巧案例：什么时候会有冤气？你的产品买四送一理想环境之四家里最好案例：销售团队办公室理想环境之五使每个人都有好心态工作快乐化演练：自我激励分享：5大挑战激励第六篇：销售活动分析销售绩效管理和评估和有效沟通激励第六篇：销售活动分析销售绩效管理和评估和有效沟通激励游戏：钉子思考：绩效管理三大方面和流程案例：总经理的困惑吃老本蛋糕切的大小不一片面追求销售额，牺牲了利润梯队断层危机请你不要离开我？分享：定量销售指标销售的532模型当前绩效考评中存在的局限性有效的绩效考评系统的流程和标准如何有效的控制过程与结果三种典型的绩效考评模式分享：经过各种形式的沟通激励确定关键业绩指标（KPI）表格：销售活动管理报表经营管理分析会议第七篇：刺激销售业绩增长销售绩效考核第七篇：刺激销售业绩增长销售绩效考核
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f讨论：纯粹薪水制度纯粹佣金制度薪水加佣金制度薪水加佣金加奖金制度特别奖励制度案例：佣金计算方法范本累进比例举例分享：销售人员薪酬制度的建立制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性销售人员薪酬水平确立范本：销售部分考核示范表指标r