在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？1为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？2为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？3为什么销售拿了钱还不守规矩？4为什么发了钱仍然没有积极性？5企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、7如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？8执行力差强人意，计划不如变化快9人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”10抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理11合作意识不强，你不理我，我也不理你。
高绩效销售团队久赢真经
销售团队建设与销售人员考核激励销售团队建设与销售人员考核激励
ABCDEFGH了解销售主管的角色和职责。学习如何优化销售队伍的工作效率。建立销售管理机制，提升销售业绩。如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？如何建立科学的销售绩效考核系统？建立成功的销售队伍和部门
课程大纲：课程大纲：第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？销售主管的定位与角色销售主管的定位与角色第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？销售主管的定位与角色讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享：目标任务量的设定目标设定5项原则举例：“三够原则”够懒够黑够吝啬销售经理角色转换朝会晚会制度销售管理5要素第二篇：业绩才是硬道理销售团队建设与管理第二篇：业绩才是硬道理销售团队建设与管理分享：把干毛巾拎出水来讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？销售区域划分案例分析：小丽的故事分享：业绩改进计划PIP利用关键指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）第三篇：销售团队的辅导与教练成为一个超级教练第三篇：销售团队的辅导与教练成为一个超级教练分享：发展才是硬道理成功的团队留住成功的人讨论：火眼睛睛识人r