，场人员增多后的管理难题，与经销商的博弈，价格战的陷阱。信用建立的艰难，如何在城市与农村两个差异巨大的市场均能取得成功，是每一个企业都会遇到的困惑。营销链中最为脆弱的是信用。许多企业拥有不错的产品和良好的品牌形象，也善于策划灵动的营销创意，然而
f却因为渠道的问题而最终无法突破销售的“最后一公里”。在商业道德还不够稳固的市场，娃哈哈却能够在广大的县市、城镇市场编织了一张巨大的营销网络。它的产品可以在3天之内铺遍全中国，而从事营销的公司人员不超过3000人。有人问，完成营销“最后一公里”的关键是什么？品牌、价格、娃哈哈的答案是：构建信用体系和有序分配利益。价差是重中之重，关系到每一个环节的利益分配。高价产品如果没有诱人的价差，依然无法激发经销商的积极性，低价产品价差控制得当，仍可以量大为经销商带来利润。娃哈哈采取渠道控制模式，促销重点是经销商，让经销商成为主力。让利润同时对经销商严格控制是娃哈哈的渠道建设的核心。
4活动安排日程
活动时间：2012年10月24日31日活动地点上海各大名校、各个休闲广场活动形式：与校学生会，校团委（两大实力最强的学生组织）合作，开展娃哈哈营养快线幸福牵手“万圣节狂欢一刻”大型晚会，利用节日气氛来推广该产品。
41行动计划
活动前造势和准备：A印制画又该产品的晚会节目单B对于各大名校进行晚会宣传，并间接的推销该产品。C利用在各校内的活动，把整个高校变成我们的宣传阵地。把食堂、宿舍都贴满海报，让每个饮料店都有我们的产品。在短期内炸开并提升娃哈哈营养快线幸福牵手的销量，打开通路，为以后新产品的顺利入市做好工作。D对员工进行培训，要求他们首先了解晚会流程，在对该产品进一步了解。E预算尽量控制在35005000之内，条件充足的情况下，可在观众较多，人流量较大的休闲广场开展晚会，同时派发精美礼品。F晚会出席的各个嘉宾席位都放上娃哈哈的产品，在晚会各个进出口一小块地方做现场销售活动，以投篮、飞镖、抽奖等赠送小礼品的方式。
42评估产品满意度
活动结束后，做个简单的问卷调查或访问，整理数据，进行分析改进。
沁园春雪
f北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只r