细的调查从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求我们可以再提供更完善的信息满足对客户的要求。
另外我们成立专门的电话营销中心当然要有好的管理与详细的划分对部分客户尝试电话营销或先进行电话推销再派销售代表前往洽谈订单事宜或对已形成合作关系客户进行电话回访关系维护。
开拓我们的新市场发掘新客户我们可以通过工博会得
f到客户的一些资料比如Email或电话形式来提供更详细的资料加大力度推销我们的产品询问对方的一些要求。
三通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端好处是直接接近客户方便与客户沟通便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等满足通路需求使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上应先对目标市场进行市场调研对市场潜力、成熟度有一定了解将最后归整好的主要市场集中精粹力量直接进驻并以此作为样板打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商。另外对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域益守不益攻应待基本成熟的时候一举拿下。
产品推广策划方案二
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同其广告效果亦不同在制定广告媒介时要注意以下
f几个问题1广告媒介的收费高与低2广告媒介的影响层和影响力3广告媒介的发布时机和效率4各种媒体的配合5商品的特殊性和销售范围6宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述现转录如下在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面根据客户之意见以台湾北部为主中部及南部为次。
在种类方面我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则我们建议“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式
一电影台北市首轮西片或国语片电影院。
二电视台湾电视公司。
三电台选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
四报刊选择中文报三家英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为首轮电影院能吸r