产品推广策划方案计划书
产品推广策划方案一
一、背景浅析
企业成立时间短品种与规格在一定程度上还不是非常完善在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性经营模式相互效仿客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰主次客户不明确媒介资源泛滥真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购主要目标群体
个人辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
功能、卖点、利益点
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下迎合了需求了产品才会有自己的市场而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
f在营销导向下的产品
首先产品的主要功能要与目标群的用需求相对应满足目标群的使用其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应并与顾客的心理需求相对应再次增加产品的附加值附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等
推广办法
一平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识提升企业形象为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间邀请企业和同行观看公司的产品但在爱展出产品的同时应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会把我们的产品列入工业博览会提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍这样做的目的可以提高我公司的知名度而
f且还可以和其它客户进行交流知己知彼百战百胜。
4、装材商场商家展位推广
属于平台推广范畴在一个消费群体不是大众化的行业借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50广告费而且费用过高新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场无非也就找到了最大的消费资源一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
二信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论抓住重点因为一个公司80的利润通常来自于20的客户我们可以对大客户进行详r