电子商务条件下的市场营销理念变革
班级：101221姓名：汪雪
论文摘要电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。本文通过对市场环境，营销行为理念变化的分析，得出市场重心的变化以及应对变化方法是专业人才的培养。电子商务条件下IT技术发展特别是I
ter
et技术的出现与广泛应用，人类社会将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。关键字：环境的变迁市场营销十大理念电子商务人才培养
市场营销理念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。社会营销理念的基本核心是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的营销效益。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。形成于20世纪50年代。该理念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。一、市场营销环境的变迁市场营销学理论认为：市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化：（一）市场成为全球性的市场电子商务通过网络来进行，由于网络的开放互联性质时间连续性加强空间距离缩短使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的
f市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络进行营销。（二）市场销售环节的减少企业传统销售通过层层批转的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易。这样既实现了全天２４小时服务又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少导致销售成本的降低进而降低了产品的最终销售价格这不仅有利于上网企业扩大销售量而且有利于所有以这些产品或服务作为投入品的产业多级滚动降低生产成本，最终也使消费者受益。（三）交易和支付手段的变化在电子商务环境下、企业r