览会参会公司的项目看，主要以汽车为主，汽车20家，房地产项目7家，商业地产项目仅A公司一家。从这可看出，2004首届B地秋季汽车房产博览会是以汽车为主体、住宅项目辅助的展会。其主要展商为汽车和部分住宅，这种比例形式符合B地人的消费习惯。经过考察和询问当地居民，B地市内没有商铺投资的现象，说明当地人还没有商铺投资意识，要吸引该地区的投资，需要先期进行一定的启蒙引导。此次展会对A公司项目的招商、销售工作，推动力有限，但是对于吸引当地的消费者起到了推动作用。
f第三，参加展会的大部分公司，对现场的设计与包装并没有足够重视。A公司在参展之初就已经做好了展位的设计方案，从搭建材料到音响设备均体现出A公司的档次和规格。尤为一提的是，A公司独特的展位造型、美观大气的模型，现场人员得体的服饰、标准的解说用语，体现出A公司员工的专业素质使A公司展位一直成为整个展区的亮点，包括B地市长在内的多数参观者都对A公司的项目留下很高的评价，A公司展位也成为当地媒体追逐的焦点。第四，本次多数公司均在现场派送资料，其中奔驰汽车等几家展商的资料运用流行杂志形式印制、主题突出、制作精美，吸引了部分参观者的视线，这种形式可以为今后我们改进物料提供借鉴作用。但是相比之下，大多数公司的宣传资料较为简陋、粗糙，多为传单形式。A公司派发的招商手册、手提袋、项目手册等在有机的搭配组合后，仍然为参观者争相索取、翻阅，起到了应有的宣传作用。但此次参展也留下了几点遗憾和不足，由于主办方的前期宣传不到位，加上办展地点不在繁化地带，参观、咨询的人数远低于预期值；由于参加本次会议的房地产项目仅有7家、MALL仅A公司一家，所以这次会议对于我们的直接招商及学习同行经验帮助作用有限；由于准备时间仓促，加上当地媒体影响力有限，并没有完全起到引导当地的投资的作用；由于事先未能了解当地居民的文化程度、思维方式等固有因素，使得解说人员与咨询者沟通不畅，标准的解说词让当地咨询者觉得晦涩、较难理解。报告中可谓是有喜有忧，但是我门抛去喜悦的成分，改看标出黄色的失败的成分时，我们就会发现无一不与事先没做好充分的调研工作有关。如果实现充分的调研、进而改进，可以减少很多的不必要损失。那么，我们从以上的案例中可以得到些什么启示，需不需要进行异地调研？异地调研需要做哪些事情呢？首先，异地调研要了解展销当地的居民文化层次、收入程度。了解展销当地的r