显得极为迫切。作为一个市场营销策划人，我深知自己的职责，所谓策划就是最大限度地调动企业现有有限资源来实现企业既定目标的一种创造过程，而不是超出企业承受力或不计成本的去投广告。
六、通路策略：
销售管理部正在作通路、渠道、终端等方面的调研分析工作，会拿出一个与市场推广方案相匹配的通路策略，在此不再赘述。
七、导入期时间：
2002年12月25日（暂定为参照时间）2003年1月31日。
八、十一浪推广组合，打开市场成功之门：
第一浪：铺货
通过十二月中上旬销售管理部对郑州市场渠道和终端的认真摸排和调查，已形成较为完整、完善的通路策略：基础渠道策略和渠道渗透策略结合的方式，高瞻远瞩。因此铺货周期为12月25日12月31日，铺货应达到预期铺货率的80以上。
第二浪：软性文章诉求跟进
f在铺货率达到80时，我们就应该进行广告宣传的媒体配合了。根据前期消费者调研分析得知，消费者对灵芝的功能所知甚少，并且对保健品持不信任态度。郑州市场灵芝类产品不是同类板块的主流保健品。灵芝茶品牌及产品形象推广、销售都较弱，郑州市场无领导品牌，没有强势的品牌形象。产品定位没有特别的差异性，而是一直围绕着消费者固有的、传统的对灵芝的认识：野灵芝功效好（等同于野山参）来进行产品诉求。其实现阶段生物技术突飞猛进，大面积人工种植灵芝的功效成份要远好于野灵芝。消费者大多认为灵芝是名贵中药（中药的贵族六味：地黄、灵芝、人参、铁皮石斛、红景天）不易获得，而且价格昂贵，但是我们是人工种植，成本低的多，因此，灵芝可走入寻常百姓的消费生活。
软性文章诉求的主要内容：
1、全面介绍灵芝的功效并与人参对比及上市告之；
2、野生灵芝与人工栽培灵芝的差异及上市告之；
3、“温氏灵芝茶的全面介绍及上市告之。
对于此阶段导入的全面软性广告我们有以下建议：
1、能否突出老专家牛老的专业形象或其他专家形象；
2、深挖中药理念；
3、大力传播养生文化；
4、推进忠诚服务。
软性文章的推出时间为元月初元月10日左右，以10天为一个媒体组合，打出一个小高潮，以配合后续推广工作的开展和深入。
第三浪：万人免费大赠送
为了打消老百姓对保健品的不信任、怀疑态度，更为了突出我们产品的货真价实，突出我们产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立“温氏灵芝茶”的消费观念和消费新时尚，使我们的产品迅速在高端人群中形成日常消费习惯，从而带动其他人群的消费潮流。另外通过对郑州市场的推广执行，还可r