用目标公司来吸引外来资金，将目标公司从分公司或子公司改组为控股子公司。（4）目标公司要求企业偿还负债的付款方式比较宽松。2试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。答：产业市场有以下特点：（1）购买者数量较少，规模较大。与消费者市场比较，产业市场上的购买者数量少，但购买的规模大。（2）产业市场的购买者往往集中在少数地区。由于购买者数量少，因此，往往集中在少数地区。（3）产业市场的需求是引申需求。这就是说，产业购买者对产业用品的需求，归根到底是从消费者对消费品的需求引申出来的。（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求。在产业市场上，产业购买者对产业用品和劳务的需求受价格变动的影响不大。（5）产业市场的需求是波动的需求。（6）专业人员购买。（7）直接购买。（8）互惠购买。（9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。产业购买者作购买决策时受一系列因素的影响：（1）环境因素。环境因素是指一个企业外部周围环境的因素，比如一个国家的经济前景、市场需求、技术发展变化等等。（2）组织因素。组织因素是指企业本身的因素，比如企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等。（3）人际因素。企业的采购中信通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者，这五种成员都参与购买决策过程，但是他们在企业种的地位、职权、说服力以及他们之间的关系有所不同。
f（4）个人因素。个人因素指各个参与者的年龄、受教育程度、个性等，这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法，从而影响购买决策、购买行动。六、案例分析题每题10分，共20分案例一：联想文化致胜联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002年财政营业额达到202亿港币，拥有员工12000余人，于1994年在香港上市。2002年内，联想电脑的市场份额达27．3％数据来源：IDC，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）。2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。联想文化建设经历了三阶段。每个阶段都有不同的特性。创业期，面对的是关系到生存的竞争压力，充满了创业的决心，克服一切困难的精神。那时常说的是“要把5％的可能变成100％的r