场，其发展潜力很大。同时，农村消费者的品牌意识不是很强大，对于金旺打入农村市场很有优势，而低价格的促销活动，更容易得到农村消费者的青睐。T威胁、竞争对手威胁、威胁洗衣粉是竞争最激烈的行业之一，但就目前来看专门针对农村市场的品牌还没有，但还是有一部分产品占有者小部分市场，因此，在农村市场金旺洗衣粉所面
f临的威胁和竞争对手并不是很强势。2、确立公众：确立公众：公众顾客公众：农村消费者，并以家庭妇女为主要对象；农村商店、超市的经营商。传媒公众：农村宣传机构。政府公众：农村政府机构。三、目标战略1、总体目标、针对以上情况，我们认为以一年中最炎热的夏季为契机送上我们公司的温情与贴心的服务，大搞公关促销活动，扩展“金旺”在农村的市场，在维持美誉度的基础上扩大知名度，并力争使市场的占有率上升13，使次年销量达到4000万元。2、具体目标：、具体目标：（1）争取2011年第三个季度销量比2011年第一二个季度均销量增长2，农村市场占有率到达30，使产品及企业形象在原有基础上提升10个百分点。（2）争取2011年第四个季度销量比2011年第一二个季度均销量增长3，2010比年第一个季度总销量增长5，农村市场占有率到达40，使产品及企业形象在原有基础上提升10个百分点。（3）争取2012第一个季度销量比2011年第一二个季度均销量增长4，比2010年前两个季度的均销量增长10，农村市场占有率到达45，使产品及企业形象在原有基础上提升10个百分点。（4）争取2012第二个季度销量比2011年第一二个季度均销量增长5，比2010年前三个季度的均销量增长15，农村市场占有率到达50，使产品及企业形象达到“高知名度高美誉度”的。（5）现场促销活动的参与人员不少于500人四、传播方式与媒体策略1、传播方式选择：（1）电视广告（2）流动广播站
f（3）墙体广告（4）现场大型促销活动（5）宣传单广告2、媒体策略1电视广告制作（1）广告主题为“金旺洗衣粉，走进农村百姓家”（2）广告标语为“金旺洗衣粉，大家的好帮手”（3）广告要体现“金旺洗衣粉的强效去渍、轻松快捷及价格实惠”（4）广告中要出现画面，“村民忙完农活回家衣物很脏，第二天穿出去又是白净整洁的衣服”“衣物清洗轻松快捷”，，整体画面要求温馨，贴心。（5）每天播放6次，每次30秒，每半小时播放一次，播放半年播放时段分别为11301300、193021002流动广播站（1）通过流动广播车在农村各镇进行宣传r