速渗透县乡市场，但缺乏主导品牌，主要面向城市中低收入消费群和农村消费者。、行业产业集中率及主要品牌市场占有率针对严峻的市场形势，欧莎丽应该从哪里入手呢？通过对欧莎丽产品本身的特点及日化行业市场状况分析后，我们从最具有市场基础和代表性的市场入手，在全国选择了四川、江苏、河南、湖北、安徽、东北等省份，成都、南京、沈阳、武汉、郑州5个城市城市展开了针对洗发水使用频率、市场调查。（二）CMMS洗发水市场监测及市场走访调研分析、产品使用频率、产品功能、品牌渗透率前20名的洗发水品牌、洗发水渗透率排行前7名品牌使用者的统计特征、洗发水渗透率排行前7名品牌使用者的统计特征、洗发水渗透率排行前7名品牌使用者的心理特征、使用者统计特征示意图洗发水下一页查看王晓锋的所有文章r
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（三）从以上分析可以看到，竞争态势又回到从前1、国际品牌的留给了国产品牌的生存空间只有15的缝隙，洗发水市场已经是高度成熟的市场，市场几乎成密闭的状态，很难找到像奥妮、舒蕾、好迪时代明显的空隙和突破点。2、在价格屠刀下，飘柔99的大旗，馨逸5元200ML的低价，整个日化行业的平均价格呈整体下降趋势，各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布；3、企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈；（四）洗发水功能同质化据统计，低端国产品牌80的广告诉求点是去屑，采乐、雨洁、丽彤、信婷等将广告力度集中在这一诉求上。目前洗发产品的广告宣传重心主要集中在：解决发质现象问题、原料特点这几个方面，其中对发质问题的本质没有深入，对头皮健康护理方面切入不深，尤其对头发发质产生根本影响的本质问题没有科学、理性的提及，由于现在消费者趋向理性消费，其购买产品除品牌价格以外，更重注重产品诉求是否能满足自我需求！每个品牌都有代言人（特别是国内品牌），但缺乏品牌内涵，如何将产品及品牌的特点和代言人形象结合？……洗发水不仅前有狼，后有虎，什么猛兽都有欧莎丽是什么？欧莎丽的坐标在哪里？洗发水功能诉求无非是祛屑、柔顺两大主题，我们的产品诉求什么？我们是跟进策略还是……我们陷入了困境……我们不能守困，我们必须突破！要么在黑暗中死去，要么在烈火中永生！我们不愿吸起别人屁股后面扬起的尘土那我们为什么不走一条自己的路？走什么路呢？在市场调查结果的基础上，通过很多专业书籍的查阅，我们发现头发是没有生命的蛋白质，头发长的好坏取决于头皮本r