万达长白山旅游地产开发策略前言：中国是旅游资源最丰富的国家，伴随着旅游业的快速发展，旅游地产作为房地产行业中的一个新兴市场，是市场细分与深化的结果。巨量资金的旅游地产投资，势必要求强有力的营销，吸引顾客，回收资本，创造利润。旅游天然就是体验，谈到旅游地产的营销，旅游地产体验营销为企业提供了一种全新的营销模式，体验营销的最新模式即为品牌化。许多消费者认可品牌，许多商家，包括旅游地产，更是全面推动和实现品牌化效应。长白山国际旅游度假区，是万达集团在东北地区开发的第一个旅游地产项目，万达集团对旅游投资地的选择最重要的前提，是要看这个地方是否具备把简单的旅游要素用更强有力的手段组织在一起，并形成一个更加有影响力整体的旅游地。万达长白山旅游地产项目，就要打造旅游目的地品牌效应。为此就要从战略的高度进行策划和实施，进行系统化的游客体验产品的开发和设计。旅游企业着力塑造的游客体验产品应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。一、基于顾客感知的万达旅游地产品牌属性和规划旅游地品牌得以存在和发展的重要物质基础，即其自身的特点和独特的属性。那么基于顾客感知的万达长白山旅游地产的品牌化属性就是通过旅游地产带动旅游目的地发展。
f旅游地品牌之所以能够吸引顾客，不仅是旅游地品牌的一系列属性，旅游地品牌属性本身并不是顾客要购买的，顾客要购买的是旅游地品牌给顾客带来的诸多利益。这些利益包括功能利益和情感利益。万达长白山项目既考虑顾客的追求利益和愉悦的感知，也融合了自己的利益追求。正因为如此，万达旅游地产整个发展模式也决定了项目的建设规划。整个长白山国际旅游度假区的规划其中很大部分是别墅区建设，酒店运营，商业租赁。这也表明，长白山国际旅游度假区也是在做高端的房地产市场，这与旅游目的地的市场人群是相对吻合的，也于顾客追求高品味的旅游感知相吻合。万达的旅游地产项目也要基于顾客的感知，来规划，来调整自己的开发进度和节奏。
旅游时代的重要特点是“以游客为中心”，现今游客需求的个性化越来越强，在这一价值实现过程，情感需求就占据了主导地位，操纵着旅游者的决策，“以情动人”也就成为旅游地品牌化的重要策略。所谓“品牌感动心灵”，正是品牌旅游地在“过剩”的旅游产品中脱颖而出，从而实现其旅游价值。
要实现旅游地品牌的价值，就必须对旅游地品牌进行形象规划。旅游地品牌形象规划有三个层次的内容r