时协助拿到订单→跟踪落实到货情况（若问题没有及时解决，应向直接主管人员上报）。注：违反规定第2、3、4、5、项的每次每项罚款5－20元；违反规定第6项的每次罚、、、、－款20元。四．业务员日常工作内容：业务员日常工作内容：
1．终端：A．日常管理：终端工作是业务员长期开展的最主要工作，日常管理包括档案建立，分类整理，重点终端控制及工作笔记（表格）记录和相关物料的准备（公司资料等）B．工作计划：包括每周走访路线计划、周末活动计划、月非大众计划。路线计划在每周二例会上交经理或主任审批；周末活动计划每周四早会交经理或主任审批，对不合理的安排进行调整并在周五早会下达具体的活动的地点和参与人员；月非大众计划由各主管与经理或主任沟通后在每月的25日前交助理汇总，交销售部批准执行。C．终端工作内容：a销售：终端的销售是最重要的环节，一切工作都为了能达到良好的销售，所以，业务人员必须清楚了解走访过的每家终端的销售状况，以便做好相应的工作措施提高销售量。b陈列：产品陈列的好坏是最能体现业务员的基本功，陈列必须保证同类品种最优，
f尽可能做到进门端架首层陈列，注重动感陈列，保证基础陈列工作到位状况下不断创新，突出品牌。c包装：合理布局包装的位置，做到每个重要路段都能捉住行人的眼光。在保证重点终端店的包装情况下，尽可能达到家家有包装。包装必须保证喷绘的质量，严格按照公司统一版本，统一公司形象。d价格：必须严格遵守公司规定价格进行市场的维护，保证零售终端销售我们产品有较好的利润，促进首推率。e补货：必须密切关注终端的库存状况，保证安全库存量，出现异像，及时进行补货，不同渠道会灵活运用补货的方法，确保终端的充足货量。f买赠条：买赠条是顾客购买产品的指引标签，其存在的价值与陈列同样重要。必须确保有产品销售的地方就有买赠条。g海报：海报是争取免费包装的最灵活、最实用、最廉价的推广宣传用品，是业务员日常的必备宣传用品。h客情：零售终端的客情好坏直接影响终端的销售，业务员应以诚信、务实的作风与店员建立良好的客情关系。i费用支付：保证各种终端推广费用的合理性，更要保证终端费用支付的及时性，保证公司在同行业中的信誉度。j竞争信息收集：业务员应随时随地关注竞品销售动向与促销推广方式，及时上报公司，对竞品的优点应借以学习和运用。知己知彼，百战不殆！D．周末活动：指周末由业务组织促销、临时促销r