全球旧事资料 分类
文件名称发文范围
共13页第1页
KA通路操作手册洽洽事业部各部门、分公司、办事处洽洽事业部密级3发文日期文件号20040420QS2004
发文单位
目录
〃合肥总部“KA部”工作职责〃KA系统(区办业代主管经理)工作职责〃KA工作流程〃信用额度申请审批流程〃全国协议谈判签订流程〃KA部促销申请表〃KA订单作业流程〃KA订单拒收流程〃KA业务每天拜访流程〃KA报价流程
编制:
审核:
批准:
f文件名称发文范围
共13页第2页
KA通路操作手册洽洽事业部各部门、分公司、办事处洽洽事业部密级3发文日期文件号20040420QS2004
发文单位
一、KA部职责:
1建立KA业态客户内部“洽洽”产品营销活动的信息管理文件;11(附件一:区办重点客户SKU上架售价矩阵图)2编制并执行KA部工作计划,规划、协调、指导全国和区域KA促销活动21(附件二:年度工作计划表)3整合参与并指导供应商与KA大客户的重要合同协议相关的交易条款谈判,及SKU上架产品报价、授信额度的审核;4协调相关单位部门与KA客户的内外部沟通和合作关系;5建立全国KA服务管理组织网络,组织KA人员的培训6监督、控制全国KA营销业务活动的良性运转;7完成总部下达的KA营销目标和工作任务;71(附件三:KA年度目标)8建立全国KA价盘,达到平衡稳定目标;81(附件四:2004年KA通路价格表)9KA客户定位管理:(2004年KA部对KA客户进行分级管理)91A级客户:全国性连锁大卖场(管理方式参与经营、协调服务、管理发展的规划战略;)911连锁卖场:沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、欧尚、易初莲花、好又多、乐购、普玛等912连锁卖场超市:上海联华、上海华联、江苏苏果、上海农工商、北京华联等92B级客户:区域性强势连锁卖场超市便利店(管理方式协调服务、指导发展)921连锁卖场:上海吉买盛、深圳人人乐、新一佳、华润万佳等922连锁超市:北京超市发、北京物美、天津家世界、武汉武商、大连商场、重庆商社、南通文峰、上海家得利923区域便利店:上海可的、上海21世纪、上海良友金伴、广州七十一、上海好得等93C级客户:区域性中小连锁卖场超市便利店对C级客户进行了解其发展趋势和动态,由分公司办事处管理,掌握动态、指导发展。
f文件名称发文范围
共13页第3页
KA通路操作手册洽洽事业部各部门、分公司、办事处洽洽事业部密级3发文日期文件号20040420QS2004
发文单位
10经营KA连锁卖场的意义:101与现代通r
好听全球资料 返回顶部