企业与经销商企业与经销商共赢
招商本是企业借助经销商之力分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需，合作共赢。然而由于产品同质现象化严重，市场竞争激烈，迫于生存，一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商出现巨额亏损，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。在市场上，一方面众多产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。针对当今企业招商现状，笔者指出招商工作中的几大败局，仅供行业人士共同借鉴：
败局一：无准确定位，目标分散
我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解企业压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是扩大市场占有率；四是巩固老市场，增强竞争力。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标的达成进行合理的工作安排；第三，目标是否得到了实现。
招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？扩大经销商队伍，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。另外就是接受新进入者，每个行业每天都有大量资金和人才进入；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。
招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。
败局二：无实战策略，被动挨打
由于资金的压力，企业招商就是要快速回笼资金。厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。
现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，夸大，虚假；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，现在的经销商都是半个策划家了，谁看不透那些粗劣的策划r