品但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候最关注的是价格是否低廉。由于购买力
f的限制选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求实”耐用的基础上价格便宜更容易得到青睐。
二消费心理形成因素
1经济条件限制
目前经济发展不平衡性日趋明显不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示869的学生愿意出售自己需要处理的商品607购买过二手商品。
2教育模式的自主性
高校教学模式不同于中学教育的模式化学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择可以自主地选择新、旧教材。
3可持续发展观念
随着可持续发展的进一步入建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示
579的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。
二消费群体
f
营销提案
一营销计划
首先制作完成申请了一个域名想让平台吸引更多客户和网民光顾通过与其他网站交换链同校内各媒介平台协同推广。
二营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势扩大知名度以及二手商品交易范围提供多项服务增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量提供快捷、舒适的服务以及有效的管理刺激高校学生潜在需目标消费群体
次要消费群体①中低年级在校大学生
②毕业班高校大学生
③高校教职人员
主要消费群体
在广告网络等媒介的作用下等院校周边的居民区也将成为我们潜在的市场。
f求和购买欲望并同时提高自身信誉。营销策略包括
①告策略加强高校二手交易平台的广告宣传明确自身定位大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报展板等形式宣传及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷廉价是实行低成本战略的一种体现方式。
②格策略与供应者根据物品本身协商定价考虑到我们的主要顾客是学生群体学生群体具有一些特殊性例如容易接受环境的影响对价格比较敏感等我们采用低成本战略即我们会适当降低给我们提供货源的价格然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
③销策略针对学生群体最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍发放宣传传单、网上宣传、张贴海报同学间口头宣传。
④共关系学校领导及老师的支持与同学们友好的关系新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动吸引广大师生关注二手商r