送货服务费。
③在本网站进行宣传的商店、社团组织等我们将收取合理的费用。
三、竞争对手分析
高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等零散的方式进行区域内还没有一家专门经营大学生二手货的平台这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少至少在短期内可以大展身手迅速占领市场。但是另一方面根据分析该市场的进入壁垒比较低大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受应该迅速扩展其业务、扩大其规模以防有新进入者带来威胁。
f大学城
各校的
社团组
织的跳
蚤市场
二手网
SWOT分析
一优势stre
gth分析
①组成人员自身优势文传学院策划、组织的人力资源丰富经验深厚。
②多数雇佣学生做兼职降低运作成本
③目标市场较为集中。
④成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。
⑤可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。
⑥针对我们创业与学习时间协调问题我们制定了一套完善的时
间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。
f⑦相比偶尔举办的跳蚤市场用时更短、范围更广、操作更规范
全时段完全满足学生的需求。
二劣势weak
ess分析
①虽然二手交易平台具有一定的发展优势但学校方面对校园电
子商务网站开发及管理的理论研究不足同时运用网络联系各
大学校的二手信息缺乏相关知识管理还存在问题由于大
多数管理者由学生担任缺乏管理经验。
②由于是为学生主办的二手市场吸引投资者有一定难度。缺少
资金注入是制约其发展壮大的主要因素。
③在技术方面在后期的平台运作人员管理产品升级等方面
仍需要不断摸索与改进。
三机会opportu
ity分析
①鄞州高校目前还没有针对高校学生的二手市场这是一个很好的契机。
②以创建“节约型校园”方便学生们的日常生活会得到学生们的欢迎。
③国家以及学院鼓励高校学生自主创业并且有一定的优惠政策。
四威胁threat分析
①周边高校数量有限服务范围形成了一定的制约。
②一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场加上校园内的一
f些商家竞争会非常激烈。
③二手市场上交易的物品质量很重要而我们先期开展业务顾客
不了解会对我们的信誉产生怀疑。
④对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场害怕上当受骗。
目标市场分析
一消费心理
图一费者希望的产
品取向
1在购买之前消费者会对产品进行信息收集和价值分析根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求新”这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产r