房地产营销策划书
房地产营销策划书一、市场定位与产品设计定位依照前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开辟总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业治理建议。
二、市场推广策划依照市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广打算，为产品上市销售做好预备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
VI设计及宣
具体内容是：（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；（2）项目核心卖点提炼。（3）项目案名建议。（4）销售策略：开盘时机挑选，定价办法，付款方式，销售组织，销售打算，销售操纵。（5）广告策略：广告推广时期打算，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略：媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体打算，媒体排期。（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。三、项目销售策划（项目销售时期）制定销售打算，协助展开促销工作，做好销售现场治理以实现预定销售时刻打算和收入打算。
具体内容包括：1、开盘时机挑选，回款打算，回款方式，定价办法，付款方式。2、销售组织，销售打算，销售操纵，销售流程，统一说辞。3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。4、布开营销络，让访客变为业主。
5、销售现场治理，客户资料治理，客户服务跟踪，促销打算。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。房地产营销观念的演变（1）生产观念时期：人们普遍喜欢低廉的房产。（2）产品观念时期：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。（3）推销观念时期：顾客总是处于被动地位，通常对产品的推断力别脚。（4）市场营销观念时期：与推销时期相比，市场r