代表日常管理规范
一、代表的岗位职责1、遵守公司规章与制度；2、接受地区主管的直接领导；3、在主管的指导下，完成计划内销售及医院开发上量工作；4、合理运用公司资源，确保任务完成；5、定期与上级主管沟通，提供合理化建议；6、所辖目标客户终端档案的建立与维护；7、熟悉掌握公司产品知识及医院销售政策，熟知企业文化，经营理念，发情远景；8、定期上交公司的报表。
二、代表日工作量
1、每天拜访34家医院；
2、每天拜访客户数：
A：一般性拜访15人；
B：深度拜访23人。
3、医药代表每周拜访计划应在前一周例会中与医院主管确定。四、代表的目标客户及目标医师人数：
1、目标客户：A、渠道所负责医院药局主任、采购、库管、门诊药房主任、住院药房主任；B、临床所负责医院与产品相关的专家、科室主任、医师。
2、目标医师数：A、发展并培养60位目标医师；每家20人。以3家2级以上医院B、重点A级目标医师标准：每天5盒以上产品处方量，每月150盒以上处方量。B级：50
盒以上。五、代表日常工作：努力目标为“234”工程
1、“234”工程：每位医药代表在办事处主任、地区主管的指导下，选择所负责医院的2家
最大的综合医院为目标（或4家二甲8家社区卫生服务中心），每个医院选择3个目标科室，每个目标科室培养4位目标医生。
f2、目的：加强医院上量工作，保证公司、省区、医药代表的目标科室，目标医师量，集中我们的资源，有重点的投入。
3、落实：由公司医院部负责该工作在全国的落实，建立目标客户档案。六、代表的医院科室推广会（或圆桌会）
1、目的：年工作计划之一“一手抓专业学术”；在目标科室中树立良好公司品牌及个人形象。2、形式：形式可多样化，但必须有不少于15分钟的时间介绍公司和产品。3、道具：公司画册、产品资料、小礼品、投影仪、幻灯机。4、费用：
A、参会医师50150元人标准（分地区）；B、每月初做出会议计划上报；C、费用来源：公司支持办事处支持。5、频率：每位医药代表每月至少举行2次会议；6、范围：“234工程”内目标科室。七、代表日常工作原则：1、每周应保证三天早7：30前到目标医院，负责医院门诊迎接目标医师上班，并利用最有效时间充分沟通；2、每天有效拜访时间应保证5个半小时以上；3、如要召开科室推广会（圆桌会），应在会前三十分钟到会议现场，作好会前准备；4、每周应保证三次拜访夜诊医师；5、每月应保证进行两次目标客户家访；6、每周末参加办事处例会，进行工作交r