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滨海旅游度假地产营销模式探讨
作者：曲波来源：《中国房地产业下旬》2017年第06期
【摘要】随着社会财富的增加，中产阶级的兴起，大众及家庭度假旅游的持续升温。围绕如何做好新形势下的滨海旅游度假地产营销，本文进行有益探讨，以推动滨海旅游度假地产营销模式创新。【关键词】旅游度假地产；营销社会进入全民度假旅游消费时代。滨海度假项目是旅游度假与居住综合体，它以房地产开发为载体，以度假式居住为主要特征，滨海度假项目迅速发展因素主要为：海滨资源吸引力，快速城市化及人们对健康环境养生需求；同时也因内地城市住宅需求日趋满足带来的滨海度假物业需求升温。如三亚滨海旅游地产的客群90以上来自岛外，主要为华北、东北、西北等“三北”地区高收入人群。度假客户具有上岛时间短、购买决策周期短，易受体验感影响决策的感性消费、冲动消费特点。1、滨海旅游度假地产营销模式分析度假旅游是以度假和休闲为目的和内容，进行令精神和身体放松的康体休闲方式，度假旅游也可以说是换环境。按照联合国世界旅游机构研究，人均GDP达到800013000美元期间，社会进入全民度假旅游消费时代。据统计，2014年110月三亚旅游度假人数达到1300万人次，旅游收入233亿元，同比增长20以上。随着社会财富的增加，中产阶级的兴起，当前出现了大众及家庭度假旅游的持续升温。滨海度假项目是旅游度假与居住综合体，它以房地产开发为载体，以度假式居住为主要特征，滨海度假项目迅速发展因素主要为：海滨资源吸引力，快速城市化及人们对健康环境养生需求；同时也因内地城市住宅需求日趋满足带来的滨海度假物业需求升温。如三亚滨海旅游地产的客群90以上来自岛外，主要为华北、东北、西北等“三北”地区高收入人群。度假客户具有上岛时间短、购买决策周期短，易受体验感影响决策的感性消费、冲动消费特点。2、市场营销环境及面临的困难和问题三亚作为典型滨海旅游地产市场，旺季销售占全年销售量60以上，旺季销售至关重要。2014年以来受全国市场形势影响，供应量增加，同质化竞争加剧，客户观望加重，因为非刚需产品，购买决策更易受预期判断和舆论导向影响，需求变化快周期短，当前营销重要工作是在市场下行预期下客户量不足，结合海南滨海度假项目的营销实际，海南滨海旅游度假地产做好营销工作，拓宽渠道提高客户量，是提高客户量是实现去存货的基础保障。3、“渠道为王、胜在聚集”的措施和对策
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