先进性较强一般较差2客户的市场前景扩大保持现状下降1客户业务发展趋势扩大保持现状下降1客户经营活动市场范围全球全国地区2
市场竞争力客户在其行业内规模平均以上平均平均以下3
客户竞争对手情况少有对手有个别强有力对手
众多对手
1
客户市场地位市场领导者市场跟随者
市场挑战者
2
客户在其行业内的名气较高一般
较小
1
f经营管理决策者的实践经验较强一般
较差
1
决策者投资方式平稳保守
激进
2
客户投资项目长期短期
即期
3
客户领导风格民主专制
自由放任
4
发展前景客户业务发展前景发展保持
衰退
1
国家宏观政策的支持大力支持不明确
限制
2
客户与我方发展前景发展保持
衰退
4
此交易产生的利润超过平均利润平均利润
低于平均利润
10
公司满足客户工期的要求能满足有一定困难
很困难
5
公司满足客户质量的要求能满足有一定困难
很困难
5
本交易对本企业的影响重要一般
无足轻重
8
本交易对本企业市场战略的影响重要一般
无足轻重
6
客户提供的债权保障现金或担保抵押货到付款
赊销
5
该客户能否被其他客户替代不可替代一般全
可以被替代
6
客户对商业债务的付款情况按时有时拖欠经常性拖
欠
5
客户对银行贷款偿还情况按时全部偿还部分按时偿还
基本无法按时偿还
5
合计得分
第二种情况分值在6080之间70为中值
第三种情况分值在4060之间50为中值
第四种情款为不知道直接打分为60
公司内部了解客户的其他人执行董事、总经理、经营部经理等如也可以利用此表打分每人打分后可以计算算术平均数或加权平均数权重将来根据具体情况定。
f附表2
客户供应商咨询评价函
尊敬的xx公司xx先生
我公司与我们的客户xx公司有业务往来该企业为证明其良好的信用状况推荐我们向贵公司和您咨询如果您能够提供我们需要的更多信息我们将不胜感谢。
贵公司和您提供的信息将被严格审查和保密。如果贵公司也有类似的要求我们将十分乐意提供。
1、客户名称、地址是否准确准确不准确
2、贵公司和该公司业务时间多长半年内一年内两年内两年以上
3、贵公司目前给该公司的信用额度是多少一万元以下5万元以下10万元以下10万元以上
4、贵公司给予的信用期限是多长30天内60天内90天内90天以上
5、该企业的付款是否及时绝对及时很少拖欠拖欠经常拖欠
6、除了业务往来关系贵公司是否有其他人
没有关系有关系
员、财务、管理等方面的关系
是否
7、在过去9个月内贵公司是否曾经停止向
该企业发货或采取措施追收逾期帐款
以上调查得到被调查企业的认可请于年月日反馈给我公司对此我公司再次表r