经济基础决定上层建筑，同时经济基础也决定需求特点和购买水平，所以农用工程机械在农村的营销工作也需要秉行目标营销策略对市场进行细分，针对不同的用户提供不同的产品，二是在同一个地方需求也存在梯度差，所以也需提供不同的产品。事实上农村对工程机械的需求存在着巨大的差异，从我们所做的调研分析，条件较好的农村对高档小型工程机械的需求量不可小觑，一些村拥有进口小松、久保田、斗山等产品不在少数。笔者认为农村市场并不是某些人认为的低档产品、假冒伪劣产品、粗制滥造产品的倾销地，所谓农用工程机械就是适合农村目前消费水平的体积紧凑，便于农村作业条件下工作，质优价廉的产品，农用工程机械厂家如果要长期在农村站稳脚跟，就一定要深入研究和挖掘农民的需求特
f点，提供给农民物超所值的产品和服务，如果只想把农村当作处理低档产品或残次品的倾销地，那一定是搬了石头砸了自己的脚。3、用农机的营销理念经营农用工程机械产品农村市场相对与城市市场具有自己鲜明的特点，农村居住的分散性、消费潮流的滞后性、消费需求的功能性、购买能力低下等特点决定了在农村经营农用工程机械不能用传统的工程机械的营销理念去进行，比如农村是典型的熟人社会，广告消费意识比较淡薄狂轰滥炸式的广告宣传对农村市场而言一是成本高昂二是不见得就有效相反如果用口碑传播，亲戚朋友或当地的老用户、机头一句话可能会比看几十遍广告更有效。笔者建议：生产农民能消费起的产品、选择最贴近农民的渠道、采用农民能接受的销售和促销方法、实行贴心服务，如果能做到这点，就不愁打不开农村市场。
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