信日益重要的市场经济条件下，目标准客户对商业地产招商广告的第一反应就是：该企业的诚信度如何？广告中的各项承诺包括日后的广告支持、智囊团队的系列支持等优惠条件，是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于项目竞争的日益激烈，许多地产公司想尽办法吸引准客户的注意力，尽可能把自己的项目夸成一朵花，往往会在招商广告、招商行为中用上一些不切实际的词汇和语言。但这样的招商广告现在往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而我们所要吸引的也是该行业内优秀企业的从业人员、优秀人士。许多准客户看完后的第一反应就是：“真的有这么好的条件吗？是不是在忽悠呢？”所以，笔者认为，要想真正把企业做大、做强、做久，首先最重要的一点就是招商广告要尽量的诚信和实在，从目标客户的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面，做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、项目优势讲清楚，切实把客户当作自己的合作伙伴，真诚协作、资源共享、荣辱共存、强强联合，这样才可以赢取招商的长久共赢和可持续发展。综上所述，商业地产招商成功与否，不但涉及到项目前期的调研、策划、包装、销售等，还涉及到后期的运营管理。但是根据经验，只要认真作好了以上的四方面内容，那么后招商时代的一大成功案例，必将在这里上演！
商业地产招商问题简析
商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。一、招商工作过程中的操作要点
1、市场调查市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。2、项目分析项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优r