元人民币，月净利润平均达4000元人民币。但是电子商务行业发展迅猛，酷奇奇必须要实现更快的发展，故必须要脱离小集体模式经营，扩大仓库与库存，提高发展速度，实现规模化发展。但酷奇奇现有累积资金不足以进行规模化的发展。（2）时间问题由于酷奇奇团队都是学生，知识与实践经验还有待提升。思想高度还没有达到需要的高度，没有一个前瞻性的指引。且有学业业务，发货部与客户部虽然已经进行外包，但管理层对于营销管理及推广时间较全职人员少。（3）品牌问题酷奇奇在半年前才开始猛增长，还没有形成规模，知名度较弱。
（六）SWOT分析总结（1）SWOT图表潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）
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f①行业涉及的范围太宽，并相
①．行业处于高速发展阶段，
对分散的进入成长期，竞争者大市场前景较好。量进入。②部分消费者对网购的不信任。③网络渠道的价格战越发激外部环境烈。④行业零售商同质化程度高，消费者拥有较强话语权。⑤主营渠道的淘宝流量减少。潜在内部优势（S）①货物采购价格较有优势，掌潜在内部劣势（W）①资金不足以启动规模化②国家支持电子商务发展③网络购物市场不断增大④技术发展使更多人享受网购⑤大部分竞争对手尚处于零散型经营管理。
控种类多，进货金额限制较少。发展。②总部在广州，货源有保障。③物流成本相当低廉。④服务处于领先水平。内部环境⑤管理团队有丰富的营销管理经验，对消费者把握度较高。②学生相对全职人员时间不足③知名度不高。
（2）针对SWOT分析的策略①酷奇奇必须抓住网络购物高速发展的机遇，利用自身固有的货源服务等优势，更好地满足消费者的需求，加快自身的发展。②酷奇奇要更好地掌控货源，加强对供应链的管理，并要根据消费者的需求，加快商品更新周期，引进更多差异性商品，减低价格因素的影响，利用自身信誉降低消费者的不信任感。面对主营平台流量的减少，酷奇奇应加强自身的营销技术的提高，更大程度上利用营销替代销售来提高利润率。并开发新的渠道来增加流量销售，以此来积累更多的资金进行更好的发展。加强与发货部，客服部的联系，使其工作效率提高，减少团队管理时间。
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f二、酷奇奇营销策略
（一）营销目标预期效果
财务目标
非财务目标
①2010年第三季度销售额实现13①消费者退货率低于2，消费者投诉率万元人民币，比第二季度增长50。低于002。②2010年第三季度日均包裹数超过②消费者好评率达到994。30个。③r